Cuộc Đua Của Harshil Mathur: Từ Khởi Nghiệp Đến Tỷ Phú Fintech

Khởi Đầu Gian Nan Của Harshil Mathur

Harshil Mathur và người bạn đại học Shashank Kumar đã bắt đầu hành trình của mình với một ý tưởng táo bạo: xây dựng một cổng thanh toán trực tuyến dành cho các doanh nghiệp nhỏ. Tuy nhiên, việc thuyết phục các ngân hàng đầu tư vào dự án này không hề dễ dàng. Khi đó, Mathur chỉ mới 23 tuổi, vừa tốt nghiệp ngành kỹ sư cơ khí và không có kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính.

"Ban đầu, chúng tôi không được coi trọng," Mathur, CEO của Razorpay, nhớ lại.

Cả hai đã bị từ chối bởi gần 100 ngân hàng, không ai muốn hợp tác với một công ty fintech vô danh. Chỉ khi ngân hàng HDFC đồng ý triển khai cổng thanh toán của họ, mọi thứ mới thay đổi. Tuy nhiên, điều kiện là họ phải đặt cọc bảo mật 2,5 triệu rupee, tương đương 40 ngàn USD. Với số tiền khởi nghiệp đã tiêu hết, ông nội của Kumar đã phải giúp đỡ bằng tiền tiết kiệm cả đời.

"Thời đó, mọi thứ đều rất khó khăn," Mathur chia sẻ.

Hành Trình Phát Triển Không Ngừng

Trong 10 năm tiếp theo, Mathur và Kumar không ngừng mở rộng dịch vụ của mình, từ thanh toán quốc tế, ngân hàng số đến cho vay trực tuyến và máy POS cho cửa hàng truyền thống. Họ đã thâu tóm tám công ty, chủ yếu tại Ấn Độ, bao gồm một nền tảng quản lý bảng lương và một dịch vụ hóa đơn điện tử.

Nhờ nỗ lực không ngừng, Razorpay hiện là một trong những cổng thanh toán hàng đầu Ấn Độ, phục vụ 86 trong số 100 kỳ lân lớn nhất nước này. Doanh thu năm tài chính kết thúc tháng 3/2024 đạt 25 tỷ rupee (300 triệu USD), với tổng giá trị thanh toán qua nền tảng tăng lên 15 tỷ rupee.

Mục Tiêu Tương Lai

Razorpay đang chuẩn bị cho một đợt mở rộng quy mô lớn, với mục tiêu tăng gấp ba lượng người dùng lên một tỷ và doanh thu lên 84 tỷ rupee trong năm năm tới. Mathur khẳng định, "Tăng trưởng là trên hết."

Một phần của kế hoạch là chiếm lĩnh thị phần lớn trong thị trường thanh toán Ấn Độ, nơi giá trị giao dịch dự kiến sẽ tăng gấp đôi lên 76 ngàn tỷ USD vào năm tài chính 2031.

Chiến Lược Mở Rộng Quốc Tế

Razorpay đang đẩy mạnh kế hoạch mở rộng sang Đông Nam Á, với kỳ vọng đóng góp 15% tổng doanh thu vào năm 2030. Công ty đã mua lại Curlec tại Kuala Lumpur với giá 20 triệu USD và mở văn phòng tại Singapore để tập trung vào thanh toán theo thời gian thực.

Họ dự kiến mở rộng sang Philippines, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam trong bốn năm tới.

Thách Thức Và Cơ Hội

Dù đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ như PayPal và PayU, Mathur vẫn tự tin vào chiến lược của mình. Razorpay đang phát triển các giải pháp mới như R.A.Y., trợ lý AI phân tích dữ liệu cho khách hàng.

Lợi nhuận ròng của công ty đã tăng gần năm lần, đạt 340 triệu rupee trong năm tài chính 2024. Dù các mảng ngân hàng và cho vay chưa sinh lời, Mathur tin rằng khi mảng thanh toán đủ lớn, nó sẽ hỗ trợ các mảng khác có lãi.

Kết Luận

Razorpay đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với kế hoạch mở rộng quốc tế và tăng trưởng doanh thu ấn tượng. Mathur và Kumar đã chứng minh rằng với sự kiên trì và sáng tạo, họ có thể vượt qua mọi thử thách để trở thành những tỷ phú fintech hàng đầu.

---

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Harshil Mathur đã bắt đầu Razorpay như thế nào?

Harshil Mathur và Shashank Kumar bắt đầu Razorpay khi còn là sinh viên, đối mặt với nhiều khó khăn từ các ngân hàng. Họ chỉ thành công khi HDFC đồng ý hợp tác với điều kiện đặt cọc bảo mật lớn.

Razorpay đã mở rộng dịch vụ như thế nào?

Razorpay đã mở rộng dịch vụ bằng cách tích hợp thanh toán quốc tế, ngân hàng số, cho vay trực tuyến và thâu tóm tám công ty khác, bao gồm nền tảng quản lý bảng lương và phát hiện gian lận.

Razorpay có kế hoạch mở rộng ra sao trong tương lai?

Razorpay dự định mở rộng sang Đông Nam Á, bao gồm Philippines, Thái Lan, Indonesia và Việt Nam, với mục tiêu tăng gấp ba lượng người dùng và doanh thu trong năm năm tới.

Razorpay đã đạt được những thành tựu gì về tài chính?

Trong năm tài chính kết thúc tháng 3.2024, Razorpay đạt doanh thu 25 tỷ rupee và tổng giá trị thanh toán qua nền tảng tăng lên 15 tỷ rupee, với lợi nhuận ròng tăng gần năm lần.

Razorpay đang đối mặt với những thách thức nào?

Razorpay phải cạnh tranh với các đối thủ lớn như PayPal và PayU, đồng thời chuẩn bị cho việc mở rộng quy mô và duy trì đà tăng trưởng trong một thị trường thanh toán đang bùng nổ.