Sezzle: Hành Trình Vượt Khó Trong Thế Giới Fintech

Sezzle: Hành Trình Vượt Khó Trong Thế Giới Fintech

Sezzle, một công ty fintech nổi bật với mô hình "mua ngay, trả sau" có trụ sở tại Minneapolis, đã trải qua một giai đoạn đầy thách thức vào giữa năm 2022. Lúc đó, công ty gần như đã tiêu hết số tiền 115 triệu USD huy động từ đợt IPO trên thị trường chứng khoán Úc năm 2019 và hai lần phát hành sau đó. Thỏa thuận sáp nhập với một đối thủ cạnh tranh không thành công, dẫn đến giá cổ phiếu của cả hai bên đều giảm mạnh.

Thách Thức Từ Thị Trường

Sezzle gặp khó khăn trong việc ký hợp đồng với các nhà bán lẻ lớn, buộc phải nhượng bộ nhiều đến mức khó có lãi. Đây là một vấn đề lớn vì mô hình "mua ngay, trả sau" thường dựa vào sự hỗ trợ từ các nhà bán lẻ.

Trong khi đó, sự hào hứng của nhà đầu tư với các công ty fintech "đốt tiền" dần biến mất. Theo CB Insights, vốn đầu tư mạo hiểm vào lĩnh vực này đã giảm từ mức kỷ lục 141 tỷ USD năm 2021 xuống còn 39 tỷ USD vào năm 2023.

Chiến Lược Cắt Giảm Chi Phí

Charlie Youakim, CEO kiêm đồng sáng lập của Sezzle, đã quyết định cắt giảm chi phí để trụ vững. Công ty đóng cửa hoạt động tại châu Âu, Ấn Độ và Brazil, giảm số nhân sự toàn cầu từ 580 xuống còn 240 người và chấm dứt những thỏa thuận hợp tác kém hiệu quả. Tại Mỹ, Sezzle cũng cắt giảm 10% nhân sự và loại bỏ các khoản chi tiêu không cần thiết.

Tìm Kiếm Hướng Đi Mới

Đối mặt với các đối thủ lớn như Affirm và Klarna, Sezzle cần một chiến lược mới. Năm 2022, công ty ra mắt dịch vụ đăng ký thuê bao với mức phí 12,99 USD/tháng, nhắm đến nhóm khách hàng thường xuyên sử dụng dịch vụ. Đến tháng 6.2023, Sezzle giới thiệu gói "Sezzle Anywhere" với giá 17,99 USD/tháng, cho phép người dùng mua hàng trả góp 0% lãi suất tại các cửa hàng và nhà hàng.

Đánh Giá Từ Người Dùng

Dịch vụ của Sezzle nhận được nhiều ý kiến trái chiều. Tuy nhiên, với mức phí 17,99 USD/tháng, người dùng có thể tiết kiệm đáng kể so với việc sử dụng thẻ tín dụng với lãi suất trung bình 21,5%/năm.

Kết Quả Kinh Doanh

Nhờ vào dịch vụ đăng ký thuê bao, Sezzle đã duy trì lợi nhuận hơn hai năm liên tiếp. Trong chín tháng đầu năm 2024, công ty đạt lợi nhuận ròng 53 triệu USD, doanh thu tăng 57% lên 173 triệu USD.

Thách Thức Từ Đối Thủ

Trong khi đó, Affirm và Klarna vẫn đang đối mặt với nhiều khó khăn. Affirm lỗ 279 triệu USD dù đạt 1,9 tỷ USD doanh thu. Klarna cũng chỉ vừa bắt đầu có lãi sau khi lỗ 10 triệu USD trên doanh thu 1,8 tỷ USD.

Tương Lai Của Sezzle

Sezzle đang thu hút cả những người ủng hộ lẫn hoài nghi. Cổ phiếu công ty đã tăng 2.000% trong 11 tháng đầu năm 2024 nhưng sau đó giảm 44% do báo cáo chỉ trích từ Hindenburg Research. Hiện cổ phiếu Sezzle giao dịch quanh mức 240 USD, định giá công ty ở mức 1,3 tỷ USD.

Hành Trình Khởi Nghiệp Của Youakim

Charlie Youakim, sinh ra tại Minnesota trong một gia đình nhập cư gốc Palestine, đã có một hành trình khởi nghiệp đầy thách thức. Sau khi tốt nghiệp Đại học Minnesota, ông thành lập Passport, một công ty thanh toán di động cho bãi đỗ xe, nhưng sau đó bị loại khỏi ban lãnh đạo. Năm 2016, ông cùng Paul Paradis sáng lập Sezzle.

Chiến Lược Tiếp Thị Mới

Sezzle đã mạnh tay hơn trong việc quảng bá thương hiệu. Tháng 8.2024, công ty ký hợp đồng tài trợ với đội bóng rổ Minnesota Timberwolves, giúp logo Sezzle xuất hiện trên áo đấu của đội.

Kết Luận

Sezzle đang hướng đến tầm quốc gia với những bước đi chiến lược và sáng tạo. Dù đối mặt với nhiều thách thức, công ty vẫn kiên định với mục tiêu phát triển bền vững và hiệu quả.

---

Câu hỏi thường gặp (FAQ)

Sezzle đã làm gì để vượt qua khó khăn tài chính vào năm 2022?

Sezzle đã cắt giảm chi phí bằng cách đóng cửa hoạt động tại nhiều thị trường và giảm nhân sự. Công ty cũng tập trung vào khách hàng trung thành và ra mắt dịch vụ đăng ký thuê bao để tăng doanh thu.

Dịch vụ 'Sezzle Anywhere' là gì?

Dịch vụ 'Sezzle Anywhere' cho phép người dùng mua hàng trả góp 0% lãi suất tại các cửa hàng và nhà hàng bằng cách cài thẻ Visa ảo vào điện thoại, với mức phí 17,99 USD/tháng.

Tại sao Sezzle lại tập trung vào khách hàng trung thành?

Sezzle tập trung vào khách hàng trung thành vì họ thường xuyên sử dụng dịch vụ mua ngay, trả sau, giúp công ty duy trì doanh thu ổn định và tăng trưởng lợi nhuận.

Sezzle đã đạt được những thành tựu tài chính nào trong năm 2024?

Trong năm 2024, Sezzle đạt lợi nhuận ròng 53 triệu USD và doanh thu tăng 57% lên 173 triệu USD, nhờ vào nguồn thu từ dịch vụ đăng ký thuê bao.

Sezzle đã đối mặt với những thách thức nào từ các đối thủ lớn?

Sezzle phải cạnh tranh với các đối thủ lớn như Affirm và Klarna, những công ty có tiềm lực mạnh hơn, buộc Sezzle phải tìm kiếm chiến lược mới và nguồn doanh thu khác để duy trì lợi nhuận.