Digiworld mở rộng kinh doanh: Tham gia thị trường dược phẩm và thiết bị công nghiệp

Chiến lược đa dạng hóa của Digiworld: Bước tiến vào nhiều lĩnh vực mới

Mặc dù chưa đạt được thành công như mong đợi trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), nhưng Digiworld vẫn kiên định với chiến lược mở rộng ngành nghề kinh doanh. Trong những năm tới, công ty sẽ tiếp tục tham gia vào các lĩnh vực như thiết bị gia dụng, dược phẩm, thiết bị y tế, thiết bị công nghiệp và thực phẩm và đồ uống (F&B). Mục tiêu của họ là không phụ thuộc vào bất kỳ ngành nghề hay đối tác nào.

Thách thức và cơ hội trong việc mở rộng ngành nghề

Chủ tịch Nguyễn Đức Tài của Thế Giới Di Động và Đoàn Hồng Việt của Digiworld đều đặt mục tiêu tăng trưởng hàng năm từ 25% trở lên. Tuy nhiên, với quy mô ngày càng lớn, việc đạt được mục tiêu này trở nên khó khăn hơn. Cả hai công ty đều chọn cách đa dạng hóa ngành nghề để đạt được mục tiêu tăng trưởng.

Trong khi Thế Giới Di Động đã mở rộng sang các lĩnh vực mẹ và bé, thể thao, thời trang, xe đạp và đồng hồ, thì Digiworld cũng không kém cạnh khi quyết định phân phối thêm các sản phẩm FMCG, đồ gia dụng, dược phẩm, thiết bị y tế, thiết bị công nghiệp và F&B.

Digiworld đã bắt đầu phân phối FMCG từ năm 2019 và tiếp tục mở rộng sang thiết bị gia dụng vào năm 2021. Năm 2022, công ty sẽ tiến hành các thương vụ mua bán và sáp nhập (M&A) để nhanh chóng thâm nhập vào thị trường thiết bị công nghiệp và F&B, đồng thời đặt nền móng cho ngành dược phẩm và thiết bị y tế.

Chiến lược M&A và cải thiện biên lợi nhuận

Trong Đại hội đồng cổ đông năm 2022, ban lãnh đạo Digiworld thừa nhận chưa đạt được kết quả tốt trong mảng FMCG. Mặc dù đã triển khai được vài năm, nhưng tốc độ tăng trưởng vẫn chậm và không như kỳ vọng. Năm 2021, doanh thu từ FMCG đạt 376 tỷ đồng, tăng 42% so với năm 2020 nhưng chỉ hoàn thành 75% kế hoạch đề ra.

Mặc dù gặp khó khăn, Digiworld vẫn quyết tâm mở rộng sang các lĩnh vực mới như thiết bị gia dụng, dược phẩm, thiết bị y tế, thiết bị công nghiệp và F&B. Ban lãnh đạo cho rằng, doanh thu khiêm tốn từ FMCG và dược phẩm hiện tại là thách thức nhưng cũng là cơ hội để phát triển.

Thị trường thiết bị gia dụng và dược phẩm

Trong lĩnh vực thiết bị gia dụng, Digiworld đang phân phối sản phẩm cho các thương hiệu như Xiaomi, Joyoung và Whirlpool. Whirlpool đã hợp tác với Digiworld sau khi không đạt hiệu quả với đối tác phân phối trước đó. Digiworld dự kiến sẽ chính thức bán các sản phẩm của Whirlpool vào cuối tháng 4.

Về lĩnh vực dược phẩm và thiết bị y tế, Digiworld đã thử nghiệm phân phối các sản phẩm chống dịch Covid-19. Tuy nhiên, do đặc thù của lĩnh vực này, công ty cần thời gian để hoàn thiện các quy định và giấy phép cần thiết. Digiworld đặt mục tiêu trở thành nhà cung cấp dược phẩm lớn thứ ba vào năm 2025.

Chiến lược phát triển thiết bị công nghiệp và F&B

Trong lĩnh vực thiết bị công nghiệp và F&B, Digiworld sẽ kết hợp giữa tự phát triển và M&A. Công ty không ngần ngại hợp tác với các đối tác nhỏ hơn để nhanh chóng thâm nhập thị trường. Quy mô đối tác để M&A phải nhỏ hơn hoặc bằng 20% so với Digiworld và cả hai cần có sự đồng điệu trong văn hóa doanh nghiệp.

Vốn đầu tư cho các thương vụ M&A sẽ đến từ lợi nhuận giữ lại hoặc vay thêm, không phát hành cổ phiếu để bảo vệ quyền lợi của cổ đông.

Đối mặt với thách thức từ Xiaomi và Apple

Ban lãnh đạo Digiworld thường xuyên bị cổ đông chất vấn về mối quan hệ với Xiaomi và Apple. Mặc dù có thêm đối tác lớn như FPT Retail và Thế Giới Di Động, Digiworld vẫn tự tin về vị thế của mình trong thị trường phân phối.

Bà Tô Hồng Trang, Phó Tổng giám đốc Digiworld, cho biết công ty không chỉ tập trung vào phân phối mà còn phát triển thị trường, xây dựng thương hiệu và vận hành các trung tâm bảo hành. Digiworld hiện có 5 trung tâm bảo hành D Care và 12 trung tâm bảo hành độc quyền của Samsung.

Ông Đoàn Hồng Việt cũng nhấn mạnh rằng, việc Xiaomi và Apple có thêm đối tác không ảnh hưởng lớn đến Digiworld. Công ty vẫn là đối tác quan trọng của cả hai thương hiệu và đang mở rộng hợp tác với nhiều thương hiệu mới để giảm sự phụ thuộc vào bất kỳ đối tác nào.

Digiworld có lợi thế là một nhà bán sỉ, với khả năng điều tiết thị trường nhanh chóng. Trong khi các nhà bán lẻ mất từ 6 đến 8 tuần để hàng về kho, Digiworld chỉ mất 1 đến 2 tuần, tạo ra giá trị lớn cho các nhà sản xuất.