Bí Quyết Thành Công Trong Nhượng Quyền Thương Mại Tại Việt Nam

Khám Phá Sự Phát Triển Của Nhượng Quyền Thương Mại Trên Thế Giới

Nhượng quyền thương mại đã có những bước phát triển mạnh mẽ tại khu vực Bắc Mỹ từ những năm 1950. Đến thập niên 1960, các tổ chức và luật pháp liên quan đến nhượng quyền đã được hình thành để bảo vệ quyền lợi của các bên tham gia. Trong thập kỷ gần đây, hơn 40% doanh thu bán lẻ tại Bắc Mỹ đến từ nhượng quyền thương mại.

Có ba loại hình nhượng quyền phổ biến: nhà sản xuất trao quyền cho đại lý bán sản phẩm, một thành viên trong kênh phân phối như nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ khởi xướng tổ chức nhượng quyền, và công ty nhượng quyền liên quan đến việc bán sản phẩm, dịch vụ hoặc hệ thống.

Nhượng quyền thương mại ngày càng được ưa chuộng vì nhiều quốc gia khuyến khích áp dụng mô hình này. Điều này giúp các doanh nghiệp mở rộng quy mô nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Lợi Ích Và Thách Thức Của Nhượng Quyền Thương Mại

Nhượng quyền thương mại mang lại nhiều lợi thế như thị trường đã được xác định rõ ràng, các công việc như lựa chọn địa điểm, xây dựng cơ sở, cung cấp tài chính, phương pháp vận hành, quảng cáo và đào tạo nhân viên đều có sẵn.

Tuy nhiên, hình thức này cũng có những hạn chế như thiếu tính độc lập, chi phí hàng hóa và nhượng quyền cao, hợp đồng có thể hạn chế sự sáng tạo, thị trường có thể bão hòa và dễ bị phóng đại về thành công tài chính.

Về chi phí nhượng quyền, trong ngành thức ăn nhanh, một số thương hiệu nổi tiếng có giá rất cao. Ví dụ, để mở một cửa hàng Burger King, chủ đầu tư cần ít nhất 500.000 USD vốn lưu động. Đối với McDonald's, yêu cầu là 750.000 USD tài sản không vay mượn. Tương tự, KFC và Taco Bell cũng yêu cầu 750.000 USD, trong khi Pizza Hut cần 350.000 USD.

Những Điều Cần Lưu Ý Khi Chọn Nhượng Quyền Thương Mại

Khi quyết định chọn nhượng quyền thương mại, điều đầu tiên cần xem xét là liệu hình thức này có phù hợp hơn so với việc tự kinh doanh từ đầu hay không, ngay cả khi chi phí ban đầu tương đương. Một số yếu tố cần nghiên cứu bao gồm mức độ chấp nhận rủi ro, kinh nghiệm và nhu cầu hỗ trợ, hiệu suất kinh doanh độc lập, thời gian đưa sản phẩm ra thị trường và phân bổ chi phí.

Năm Bước Để Trở Thành Nhà Nhượng Quyền Thành Công

Để trở thành một nhà nhượng quyền thành công, có năm bước quan trọng cần thực hiện. Đầu tiên là phát triển một nguyên mẫu nhượng quyền để giải quyết các vấn đề tiềm ẩn. Trước khi triển khai nhượng quyền, cần có một nguyên mẫu thành công để thử nghiệm và khắc phục các vấn đề mà bên nhận quyền có thể gặp phải.

Bước thứ hai là chuẩn bị các thông tin cần thiết cho bên nhận quyền tiềm năng. Trong giai đoạn này, cần xây dựng một kế hoạch tiếp thị cho nhượng quyền thương mại, bao gồm tài liệu quảng cáo và dữ liệu tài chính mà một tổ chức nhượng quyền có thể kiếm được.

Bước thứ ba là tìm hiểu các yêu cầu pháp lý trong việc thành lập công ty nhượng quyền, bao gồm đăng ký kinh doanh và giấy phép kinh doanh.

Bước tiếp theo là lập kế hoạch và chuẩn hóa chương trình hoạt động để bên nhượng quyền có thể dễ dàng giám sát hoạt động. Các thủ tục kinh doanh và thông tin quan trọng khác cần được ghi lại trong tài liệu hướng dẫn vận hành.

Bước cuối cùng là đảm bảo bên nhận nhượng quyền có đủ năng lực tài chính để theo kịp sự mở rộng quy mô kinh doanh nhanh chóng.

Fnbvietnam Via